Erweitern Sie Ihr Solargeschäft? Hier sind 4 Fragen, die Sie zum Thema Heimbatteriespeicher beantworten müssen

Da die Energiekosten weiter steigen und extreme Wetterbedingungen zu mehr Stromausfällen führen, ist es keine Überraschung, dass Solaranlagen für Privathaushalte immer häufiger eingesetzt werden. Ein aktueller Bericht ergab, dass der Solarmarkt für Privathaushalte im Jahr 2022 um 40 % gewachsen ist.

Aber Solarenergie muss einer Grundregel gehorchen: Die Sonne muss scheinen. Um die saubere, erschwingliche Solarenergie hinter dem Zähler optimal nutzen zu können, benötigen Hausbesitzer Energiespeicherlösungen.

Solarinstallateure wissen, dass Heimbatteriesysteme für den Solarerfolg ihrer Kunden von entscheidender Bedeutung sind. Dennoch ist das Konzept der Energiespeicherung für viele Hausbesitzer noch relativ neu und sie haben viele Fragen an Installateure.

„Heutzutage gibt es viele Speichermöglichkeiten“, sagt Khaled Elsheref, Präsident von Altair Solar in Irvine, Kalifornien. Er räumt auch ein, dass bei den Privatkunden Verwirrung herrscht. „Manche Hausbesitzer denken, dass sie bei einem Stromausfall automatisch Strom haben, wenn sie über eine Solaranlage verfügen“, fährt er fort.

„Zu verstehen, was jedes [System] kann und was nicht, wird Hausbesitzern helfen, die richtige Entscheidung zu treffen und etwas zu wählen, das ihren Bedürfnissen entspricht.“

Sehen wir uns an, wie Sie einige häufig gestellte Fragen beantworten können, damit Sie die Einführung von Solarenergie fördern und Ihren Kundenstamm vergrößern können.

Einfach ausgedrückt: Eine Heimbatterie ermöglicht es Hausbesitzern, den von ihren Solarmodulen erzeugten Strom zu nutzen, wann immer sie ihn benötigen, auch wenn die Sonne nicht scheint. Es ist wichtig, Hausbesitzern zu erklären, dass die Energiespeicherung ihre Investition in Solarenergie optimiert und es ermöglicht, nahezu jederzeit saubere Energie zu nutzen.

„Irgendwann benötigt jedes Solarpanelsystem eine Speicherlösung, um auf den Verbrauchsbedarf zu reagieren“, sagt David Lopez, National Sales Manager, Solar & Storage, bei Panasonic Eco Systems. „Zu dem regelmäßigen Verbrauch kommt noch das Problem von Stromausfällen hinzu“, fährt er fort, „und die Speicherung ist ein wichtiger Schutz, der die Behaglichkeit zu Hause unterstützt, wenn der Strom ausfällt.“

Sie können Kunden erklären, dass Solarpanel-Systeme wie Elektrofahrzeuge Lithium-Ionen-Batterien zur Energiespeicherung nutzen. Diese Batterien können stundenlang Strom liefern, je nachdem, wie viele Verbraucher die Batterie beanspruchen.

Diese Technologie hat sich im Laufe der Jahre exponentiell weiterentwickelt, und Hausbesitzer können jetzt integrierte Batterie- und Solarsysteme implementieren, die sie mit einer App steuern, wie beispielsweise das EVERVOLT® Home Battery System von Panasonic. Dazu gehört die optionale EVERVOLT SmartBox, die nahtlos von den Solarmodulen auf die Stromversorgung der Batterie umschaltet.

„Die meisten Batteriesysteme sind benutzerfreundlich und können vom Hausbesitzer mithilfe einer einfach zu erlernenden und zu verwendenden mobilen App einfach programmiert werden“, sagt Elsheref.

Wie Installateure wissen, können Hausbesitzer gespeicherte Energie dann nutzen, wenn Strom aus dem Netz am teuersten ist. Staaten wie Kalifornien und Michigan haben eine Time-of-Use-Preisgestaltung eingeführt, bei der Strom zu Spitzenzeiten am späten Nachmittag und frühen Abend mehr kostet, und diese Richtlinien könnten auf andere Staaten ausgeweitet werden.

Den Hausbesitzern muss unbedingt erklärt werden, dass sie in diesen Zeiträumen auf ihre Batterie umsteigen können und nicht den Spitzenstrom aus dem Netz beziehen können, wodurch sie Geld bei ihren Stromrechnungen sparen können. In bestimmten Gegenden Kaliforniens beispielsweise verdoppeln sich die Preise zu Spitzenzeiten fast, sodass die Einsparungen bei den Stromrechnungen erheblich sein können.

Die extremen Hitzewellen im Jahr 2023 haben gezeigt, dass das Stromnetz zunehmend unter Druck steht, aber auch, wie wichtig es ist, die Stromversorgung aufrechtzuerhalten. Gespeicherte Energie kann bei einem Stromausfall die entscheidende Versorgung gewährleisten.

Die SmartBox von Panasonic verfügt beispielsweise über sechs intelligente Leistungsschalter, sodass Hausbesitzer bis zu sechs Lasten oder Geräte angeben können, die bei einem Ausfall weiterlaufen sollen. Sie können priorisieren, welche Lasten mit Strom versorgt werden sollen, selbst wenn die Batterie entladen wird. Diese Funktion wird als Lastmanagement bezeichnet.

„Hausbesitzer sind frustriert, wenn sie denken, sie könnten ihr gesamtes Haus mit Strom versorgen, und dann gibt es bei einem Stromausfall nicht genug Strom für alle Verbraucher“, sagt Lopez. „Arbeiten Sie mit Hausbesitzern zusammen, um die Lasten auszuwählen, die für sie am wichtigsten sind, und sie können die Batterielebensdauer verlängern, die benötigte Stromversorgung aufrechterhalten und ein besseres Kundenerlebnis erzielen.“

Von der Bereitstellung von Strom während eines Ausfalls bis hin zur Kosteneinsparung bei Spitzenpreisen bietet die Energiespeicherung für Privathaushalte den Hausbesitzern entscheidende Vorteile. Diese werden nur noch an Bedeutung gewinnen. Da beispielsweise immer mehr Menschen Elektrofahrzeuge kaufen, wird das Laden zu Hause eine konstante Energieversorgung außerhalb der Hauptverkehrszeiten erfordern, und gespeicherte Batterieenergie wird bereit sein, diesen Bedarf zu decken.

„Das ist die Zukunft der Solarenergie“, sagt Lopez. „Da die Preise sinken, wird es immer erschwinglicher, und die Lagerung wird den Komfort im Leben der Menschen verbessern.“

Durch die Partnerschaft mit Panasonic können Sie Ihren Kunden Heimenergielösungen anbieten, die auf der bewährten Geschichte des Unternehmens im Solar- und Speicherbereich, seiner starken Marke und hervorragenden Garantien basieren. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie eine EVERVOLT-Speicherautorisierung erhalten.